礼 品 行 业 供 销 模 式 走 势
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
作者：王子冰 枭合礼品平台
礼品行业是个年轻的行业，在供销模式上与礼品行业发展的标准和理念上，还有很长一段路要走。
从需方看，礼品公司一定是多品种经营，而商业中大多的经济理论和经营模式都是以单品经营模式为主，就此而言礼品行业没有成熟的模式，还需要很长的摸索和探寻发展之路。因为礼品行业是多品种经营，刚开始一些生产企业以多品种生产对接礼品渠道，但是这本身就是违背了商业法则，客户需要产品创新，造成研发成本高、产品收益期短;客户定制需求不同，造成产品的生产量不均衡、采购成本高、周期长，而客户用礼品时间又是固定的;销售上问题更大，系列多，款式多，产品生命周期短，铺样成本高，厂家承受压力大，经销公司承受也大;销售人员因为产品多价格都记不住，更不要说产品的专业性了，加上市场上低预算购买礼品的错误采购导向，礼品卖成了大众消费品;礼品本身的理念应该是具有创意性、专属性、审美性、人性化、多功能化、包装时尚，你跟大众消费品比，你的成本就高，所以这些企业会失败。
笔者认为仅仅如此调整生产策略，这样会让一部分企业挣到一部分钱，那是前期有了一定的销售渠道，但是从经营的角度看，最终还是走不下去。
目前一些大型品牌企业也各自建立了礼品事业部，作为重要营销渠道来建设，方向是对的，也是礼品行业的趋势，但如果这些企业自己在企业的销售渠道里面分出两个部门: -个是传统商品部，一个礼品销售部，通过传统销售渠道来带动礼品销售，走的还是弯路。礼品行业客户需要你多品种经营，客户不可能拿同一个系列产品多次送给他的同一个客户，违背礼品行业客户的需求原则，是行不通的。
笔者认为礼品行业走下去只有两种思路一条路：
一、各大企业从传统的产品渠道分出来-个独立的礼品事业部，用礼品的理念研发和包装传统产品，基于原产品的研发能力、原材料和生产成本低廉，来创造出性价比更好的礼品产品，再放到从事礼品的大型的、销售渠道健全的销售网络上来进行推广和销售；
二、大型的、销售渠道健全的销售网络的礼品公司不要自己做生产，整合更多的单品生产企业来分出礼品事业部进行研发和代加工，或者成品组装，再利用现有的销售网络推广、销售。
互联网时代，当然也可以考虑网上销售，市场潜力巨大，但是由于目前互联网市场的不规范，互联网上走的多的产品都是大众消费品和低价产品，可以标准化的产品，换句话说，消费者自己认为有能力判断产品标准的产品;判断不准的依赖品牌的效应。而要实现类似礼品行业这种需要批量的、定制性的产品在互联网上销售，目前还有太多问题和规范需要解决，礼品行业目前在互联网上只能解决信息宣传的问题，销售上还主要依赖于线下传统渠道，礼品在互联网上销售这条路走下去还需要十年二十年，也许更久。
礼品行业的客户群体目前是需要引导的，目前还有很大一个群体使用礼品的理念是错误的;客户把商品定位成礼品，而采购的时候却用大众消费品的概念来采购，甚至预算上做的很低，***不计商品的质量来采购礼品，这些观点都是不正确的。送礼品的目的是什么，从商业角度看，你是为了同对方建立一定的感情关系、品牌宣传、促销;如果客户或礼品对象拿到一个不合格产品，对你的回馈一定是相反的，那为什么要花钱做一件适得其反的事情呢，这样的支出不如不出。而这类群体也让很多礼品厂家进退两难;满足客户此类需求，最终企业会死;不去满足，企业也许马上就会死。因为国内市场上有很多没有商品质量底线、没有原则和理念的小公司只懂得去模仿人家、打价格战。而这类小公司只会让礼品行业的客户不能让礼品起到礼品的作用，还会让客户付出惨重代价。
所以从事礼品行业的人要-起树立和引导正确的消费礼品理念，而不是去迎合市场的不正确需求，更要有原则和底线，还要有行业责任感，不要去投机，投机可以挣钱，但不能长久，不是做事业的理念。
枭合礼品联盟的理念是让礼品更具有创意性、专属性、审美性、人性化、多功能化、包装时尚、性价比好。枭合不做非标准品，枭合不做仿品。
原创文章，转载请注明出处，翻版必究！
礼 品 行 业
供 销 模 式 走 势
----------------------------------------------------------
作者：王子冰 枭合礼品平台
礼品行业是个年轻的行业，在供销模式上与礼品行业发展的标准和理念上，还有很长一段路要走。
从需方看，礼品公司一定是多品种经营，而商业中大多的经济理论和经营模式都是以单品经营模式为主，就此而言礼品行业没有成熟的模式，还需要很长的摸索和探寻发展之路。因为礼品行业是多品种经营，刚开始一些生产企业以多品种生产对接礼品渠道，但是这本身就是违背了商业法则，客户需要产品创新，造成研发成本高、产品收益期短;客户定制需求不同，造成产品的生产量不均衡、采购成本高、周期长，而客户用礼品时间又是固定的;销售上问题更大，系列多，款式多，产品生命周期短，铺样成本高，厂家承受压力大，经销公司承受也大;销售人员因为产品多价格都记不住，更不要说产品的专业性了，加上市场上低预算购买礼品的错误采购导向，礼品卖成了大众消费品;礼品本身的理念应该是具有创意性、专属性、审美性、人性化、多功能化、包装时尚，你跟大众消费品比，你的成本就高，所以这些企业会失败。
笔者认为仅仅如此调整生产策略，这样会让一部分企业挣到一部分钱，那是前期有了一定的销售渠道，但是从经营的角度看，最终还是走不下去。
目前一些大型品牌企业也各自建立了礼品事业部，作为重要营销渠道来建设，方向是对的，也是礼品行业的趋势，但如果这些企业自己在企业的销售渠道里面分出两个部门: -个是传统商品部，一个礼品销售部，通过传统销售渠道来带动礼品销售，走的还是弯路。礼品行业客户需要你多品种经营，客户不可能拿同一个系列产品多次送给他的同一个客户，违背礼品行业客户的需求原则，是行不通的。
笔者认为礼品行业走下去只有两种思路一条路：
一、各大企业从传统的产品渠道分出来-个独立的礼品事业部，用礼品的理念研发和包装传统产品，基于原产品的研发能力、原材料和生产成本低廉，来创造出性价比更好的礼品产品，再放到从事礼品的大型的、销售渠道健全的销售网络上来进行推广和销售；
二、大型的、销售渠道健全的销售网络的礼品公司不要自己做生产，整合更多的单品生产企业来分出礼品事业部进行研发和代加工，或者成品组装，再利用现有的销售网络推广、销售。
互联网时代，当然也可以考虑网上销售，市场潜力巨大，但是由于目前互联网市场的不规范，互联网上走的多的产品都是大众消费品和低价产品，可以标准化的产品，换句话说，消费者自己认为有能力判断产品标准的产品;判断不准的依赖品牌的效应。而要实现类似礼品行业这种需要批量的、定制性的产品在互联网上销售，目前还有太多问题和规范需要解决，礼品行业目前在互联网上只能解决信息宣传的问题，销售上还主要依赖于线下传统渠道，礼品在互联网上销售这条路走下去还需要十年二十年，也许更久。
礼品行业的客户群体目前是需要引导的，目前还有很大一个群体使用礼品的理念是错误的;客户把商品定位成礼品，而采购的时候却用大众消费品的概念来采购，甚至预算上做的很低，***不计商品的质量来采购礼品，这些观点都是不正确的。送礼品的目的是什么，从商业角度看，你是为了同对方建立一定的感情关系、品牌宣传、促销;如果客户或礼品对象拿到一个不合格产品，对你的回馈一定是相反的，那为什么要花钱做一件适得其反的事情呢，这样的支出不如不出。而这类群体也让很多礼品厂家进退两难;满足客户此类需求，最终企业会死;不去满足，企业也许马上就会死。因为国内市场上有很多没有商品质量底线、没有原则和理念的小公司只懂得去模仿人家、打价格战。而这类小公司只会让礼品行业的客户不能让礼品起到礼品的作用，还会让客户付出惨重代价。
所以从事礼品行业的人要-起树立和引导正确的消费礼品理念，而不是去迎合市场的不正确需求，更要有原则和底线，还要有行业责任感，不要去投机，投机可以挣钱，但不能长久，不是做事业的理念。
枭合礼品联盟的理念是让礼品更具有创意性、专属性、审美性、人性化、多功能化、包装时尚、性价比好。枭合不做非标准品，枭合不做仿品。
原创文章，转载请注明出处，翻版必究！
礼品定制客服-1