引领行业
引领行业
作者：王子冰 枭合礼品平台
一.礼品行业前景分析
礼品业在我国是一个年轻的行业，二十世纪八十年代，由于国内经济的快速发展，企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加，促使礼品业从众多行业中独立出来，并迅速成长。2010年中国礼品销售额为9500亿元，2013年，礼品销售额超过1万亿，2014年随着中央“八项规定”等措施的实施，礼品行业虽然少了一块市场，我国个人及企业礼品需求仍然接近8000亿，仍然呈现大幅度上升的趋势。经过近30年的发展，现在我国已成为世界上***的礼品生产国和出口国。目前我国礼品生产企业过万家，并且形成了集中的区域生产基地，如深圳、温州、广州、浙江、江苏、福建、北京等。
经过近30年的发展，深圳已经成为目前国内***的礼品生产基地，并且形成了两个主要市场，一个是以圣诞礼品、人造植物为主的出口产品市场，另一个是以金属工艺礼品、电子礼品等为主的国内市场。国内市场以金属工艺品、电子礼品、家纺、小家电、家具、办公用品、文化产品为主形成了主要的礼品市场。
因为是一个年轻行业，所以还有很长一段路要走，比如说在供销模式上、在礼品行业发展的标准和理念上等都会走一些弯路，市场最终会导向出***的发展定位。
正因为如此，又因为礼品行业包罗万象，随着经济的增长、消费能力的提高，礼品行业的前景是无限的。
二.中国礼品行业供销模式的必然趋势
礼品行业是个年轻的行业，在供销模式上与在礼品行业发展的标准和理念上，还有很长一段路要走，这两个话题要一起谈，因为息息相关。
从需方看，礼品公司一定是多品种经营，而商业中大多的经济理论和经营模式都是单品经营模式，就此而言礼品行业没有成熟的模式，就需要很长的摸索和探寻发展之路。因为礼品行业是多品种经营，刚开始一些生产企业以多品种生产对接礼品渠道，但是这本身就违背了商业法则。
客户需要新，造成研发成本高、产品收益期短；客户定制需求不同，造成产品的生产量不均衡，采购成本高、周期长，而客户用礼品时间又是固定的；销售上问题更大，系列多、款式多，产品生命周期短，铺样成本高，厂家承受压力大，经销公司承受也大；销售人员因为产品多价格都记不住，更不要说产品的专业性了，加上市场上低预算还要购买礼品的错误采购导向，礼品卖成了大众消费品；礼品本身的理念应该是具有创意性、人性化、感官好、多功能化、专属性、包装大气，你给大众消费品比，你的成本就高，所以这些企业失败。
目前礼品行业又开始转向专业单品生产，去调查生产企业说，“并不是我们要走专业化的路，关键是市场来决定的”。
笔者认为仅仅如此调整生产策略，这样会让一部分企业挣到一部分钱，那是前期有了一定的销售渠道，但是从经营的角度看，最终还是走不下去。
目前一些大型品牌企业也各自建立了礼品事业部，作为重要营销渠道来建设，方向是对的，也是礼品行业的趋势，但如果这些企业自己在企业的销售渠道里面分出两个部门：一个是传统商品部，一个礼品销售部，通过传统销售渠道来带动礼品销售，走的还是弯路。礼品行业客户需要你多品种经营，客户不可能拿同一个系列产品多次送给他同一个客户，违背礼品行业客户的需求原则，是走不下去的。
笔者认为礼品行业走下去只有两种思路一条路：
（一）各大企业从传统的产品渠道分出来一个独立的礼品事业部，用礼品的理念研发和包装传统产品，基于原产品的研发能力、原材料和生产成本低廉，来创造出性价比更好的礼品产品，再放到从事礼品的大型的、销售渠道健全的销售网络上来进行推广和销售；
（二）大型的、销售渠道健全的销售网络的礼品公司不要自己做生产，整合更多的单品生产企业来分出礼品事业部进行研发和代加工，或者成品组装，再利用现有的销售网络推广、销售。
互联网时代，当然也可以考虑网上销售，市场潜力巨大，但是由于目前互联网市场的不规范，互联网上走的多的产品都是大众消费品和低价产品，可以标准化的产品，换句话说，消费者自己认为有能力判断产品标准的产品；判断不准的依赖品牌的效应。
然而要实现类似礼品行业这种需要批量的、定制性的产品在互联网上销售，目前还有太多问题和规范需要解决，礼品行业目前在互联网上只能解决信息宣传的问题，销售上还主要依赖于线下传统渠道，礼品在互联网上销售这条路走下去还需要十年二十年、也许更久。
礼品行业的客户群体目前是需要引导的，目前还有很大一个群体使用礼品的理 念是错误的；客户把商品定位成礼品，而采购的时候却用大众消费品的概念来采购，甚至预算上做的很低，***不计商品的质量来采购礼品，这些观点都是不正确的。
送礼品的目的是什么，商业角度看你是为了同对方建立一定的感情关系、品牌宣传、促销；如果客户或礼品对象拿到一个不合格产品，对你的回馈一定是相反的，那为什么要花钱做一件适得其反的事情呢，这样的支出不如不出。而这类群体也让很多礼品厂家进退两难：满足客户此类需求，最终企业会死；不去满足，企业也许马上就会死。
因为国内市场上有很多没有商品质量底线、没有原则和理念的小公司只懂得去模仿人家、打价格战。而这类小公司只会让礼品行业的客户不能让礼品起到礼品的作用，还会让客户付出惨重代价。
所以从事礼品行业的人要一起树立和引导正确的消费礼品理念，而不是去迎合市场的不正确需求，更要有原则和底线，还要有行业责任感，不要去投机，投机可以挣钱，但不能长久，不是做事业的理念。
因此枭合公司作为礼品行业的一份子，枭合的理念是让礼品更具有创意性、人性化、感官好、多功能化、专属性、包装大气、性价比好。枭合不做非标准品，枭合不做仿品。
三.盈利分析
客户群体：各行业企业及个人
行业订单利润30%-50%，玉石工艺品单品利润更高
1、一年10个客户，每个客户每单1万-30万，***利润率30%
①平均每单2万元
2万*10个客户*30%利润=6万
每个客户每年平均5单 6万*5=30万元
②平均每单8万元
8万*10个客户*30%利润=24万 每个客户每年平均5单
24万*5（每个客户每年5单）=120万元
2、一年30个客户，每个客户每单1万-30万，***利润率30%
①平均每单2万元 2万*30个客户*30%利润=18万
每个客户每年平均5单 18万*5=90万元
②平均每单8万元 8万*30个客户*30%利润=72万
每个客户每年平均5单 72万*5（每个客户每年5单）=360万元
四.联盟模式
国内经济目前竞争激烈，产品同质化，各行业进入重新洗牌和整合的时代。2015年7月颁布的世贸零关税政策，国外品牌将大量进入中国市场，走的全是电子商务和直销模式；加上“互联网+”时代的来临，对国内传统经营行业将带来更大的打击。
单打独斗的时代已经过去了，企业间建立合作联盟成为发展趋势。鸡叫了，天会亮，鸡不叫天也会亮，天亮不亮鸡说了不算，问题是天亮了，谁醒了？
枭合联盟策略：
1、多年合作精选出的多个大型生产供应厂家与大家共享
2、与分公司之间是合作联盟，而非代理商性质，提供的是产品底价，并分担分公司项目考察、精选优化产品项目、样品及采购供应工作
3、广告支持、分配客户资源、系统培训，礼品行业投资费用低，无风险
以企业联盟模式，为分公司提供更优质的产品项目资源，形成力量资源的叠加效应和互补效应，避开礼品行业的发展瓶颈，降低企业费用，有利提升项目的利润空间和竞争力。远远优于市场现有的高加盟费、代理模式的加盟模式。
原创文章，转载请注明出处，翻版必究！
强强联盟
作者：王子冰 枭合礼品平台
一.礼品行业前景分析
礼品业在我国是一个年轻的行业，二十世纪八十年代，由于国内经济的快速发展，企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加，促使礼品业从众多行业中独立出来，并迅速成长。2010年中国礼品销售额为9500亿元，2013年，礼品销售额超过1万亿，2014年随着中央“八项规定”等措施的实施，礼品行业虽然少了一块市场，我国个人及企业礼品需求仍然接近8000亿，仍然呈现大幅度上升的趋势。经过近30年的发展，现在我国已成为世界上***的礼品生产国和出口国。目前我国礼品生产企业过万家，并且形成了集中的区域生产基地，如深圳、温州、广州、浙江、江苏、福建、北京等。
经过近30年的发展，深圳已经成为目前国内***的礼品生产基地，并且形成了两个主要市场，一个是以圣诞礼品、人造植物为主的出口产品市场，另一个是以金属工艺礼品、电子礼品等为主的国内市场。国内市场以金属工艺品、电子礼品、家纺、小家电、家具、办公用品、文化产品为主形成了主要的礼品市场。
因为是一个年轻行业，所以还有很长一段路要走，比如说在供销模式上、在礼品行业发展的标准和理念上等都会走一些弯路，市场最终会导向出***的发展定位。
正因为如此，又因为礼品行业包罗万象，随着经济的增长、消费能力的提高，礼品行业的前景是无限的。
二.中国礼品行业供销模式的必然趋势
礼品行业是个年轻的行业，在供销模式上与在礼品行业发展的标准和理念上，还有很长一段路要走，这两个话题要一起谈，因为息息相关。
从需方看，礼品公司一定是多品种经营，而商业中大多的经济理论和经营模式都是单品经营模式，就此而言礼品行业没有成熟的模式，就需要很长的摸索和探寻发展之路。因为礼品行业是多品种经营，刚开始一些生产企业以多品种生产对接礼品渠道，但是这本身就违背了商业法则。
客户需要新，造成研发成本高、产品收益期短；客户定制需求不同，造成产品的生产量不均衡，采购成本高、周期长，而客户用礼品时间又是固定的；销售上问题更大，系列多、款式多，产品生命周期短，铺样成本高，厂家承受压力大，经销公司承受也大；销售人员因为产品多价格都记不住，更不要说产品的专业性了，加上市场上低预算还要购买礼品的错误采购导向，礼品卖成了大众消费品；礼品本身的理念应该是具有创意性、人性化、感官好、多功能化、专属性、包装大气，你给大众消费品比，你的成本就高，所以这些企业失败。
目前礼品行业又开始转向专业单品生产，去调查生产企业说，“并不是我们要走专业化的路，关键是市场来决定的”。
笔者认为仅仅如此调整生产策略，这样会让一部分企业挣到一部分钱，那是前期有了一定的销售渠道，但是从经营的角度看，最终还是走不下去。
目前一些大型品牌企业也各自建立了礼品事业部，作为重要营销渠道来建设，方向是对的，也是礼品行业的趋势，但如果这些企业自己在企业的销售渠道里面分出两个部门：一个是传统商品部，一个礼品销售部，通过传统销售渠道来带动礼品销售，走的还是弯路。礼品行业客户需要你多品种经营，客户不可能拿同一个系列产品多次送给他同一个客户，违背礼品行业客户的需求原则，是走不下去的。
笔者认为礼品行业走下去只有两种思路一条路：
（一）各大企业从传统的产品渠道分出来一个独立的礼品事业部，用礼品的理念研发和包装传统产品，基于原产品的研发能力、原材料和生产成本低廉，来创造出性价比更好的礼品产品，再放到从事礼品的大型的、销售渠道健全的销售网络上来进行推广和销售；
（二）大型的、销售渠道健全的销售网络的礼品公司不要自己做生产，整合更多的单品生产企业来分出礼品事业部进行研发和代加工，或者成品组装，再利用现有的销售网络推广、销售。
互联网时代，当然也可以考虑网上销售，市场潜力巨大，但是由于目前互联网市场的不规范，互联网上走的多的产品都是大众消费品和低价产品，可以标准化的产品，换句话说，消费者自己认为有能力判断产品标准的产品；判断不准的依赖品牌的效应。
然而要实现类似礼品行业这种需要批量的、定制性的产品在互联网上销售，目前还有太多问题和规范需要解决，礼品行业目前在互联网上只能解决信息宣传的问题，销售上还主要依赖于线下传统渠道，礼品在互联网上销售这条路走下去还需要十年二十年、也许更久。
礼品行业的客户群体目前是需要引导的，目前还有很大一个群体使用礼品的理 念是错误的；客户把商品定位成礼品，而采购的时候却用大众消费品的概念来采购，甚至预算上做的很低，***不计商品的质量来采购礼品，这些观点都是不正确的。
送礼品的目的是什么，商业角度看你是为了同对方建立一定的感情关系、品牌宣传、促销；如果客户或礼品对象拿到一个不合格产品，对你的回馈一定是相反的，那为什么要花钱做一件适得其反的事情呢，这样的支出不如不出。而这类群体也让很多礼品厂家进退两难：满足客户此类需求，最终企业会死；不去满足，企业也许马上就会死。
因为国内市场上有很多没有商品质量底线、没有原则和理念的小公司只懂得去模仿人家、打价格战。而这类小公司只会让礼品行业的客户不能让礼品起到礼品的作用，还会让客户付出惨重代价。
所以从事礼品行业的人要一起树立和引导正确的消费礼品理念，而不是去迎合市场的不正确需求，更要有原则和底线，还要有行业责任感，不要去投机，投机可以挣钱，但不能长久，不是做事业的理念。
因此枭合公司作为礼品行业的一份子，枭合的理念是让礼品更具有创意性、人性化、感官好、多功能化、专属性、包装大气、性价比好。枭合不做非标准品，枭合不做仿品。
三.盈利分析
客户群体：各行业企业及个人
行业订单利润30%-50%，玉石工艺品单品利润更高
1、一年10个客户，每个客户每单1万-30万，***利润率30%
①平均每单2万元
2万*10个客户*30%利润=6万
每个客户每年平均5单 6万*5=30万元
②平均每单8万元
8万*10个客户*30%利润=24万 每个客户每年平均5单
24万*5（每个客户每年5单）=120万元
2、一年30个客户，每个客户每单1万-30万，***利润率30%
①平均每单2万元 2万*30个客户*30%利润=18万
每个客户每年平均5单 18万*5=90万元
②平均每单8万元 8万*30个客户*30%利润=72万
每个客户每年平均5单 72万*5（每个客户每年5单）=360万元
四.联盟模式
国内经济目前竞争激烈，产品同质化，各行业进入重新洗牌和整合的时代。2015年7月颁布的世贸零关税政策，国外品牌将大量进入中国市场，走的全是电子商务和直销模式；加上“互联网+”时代的来临，对国内传统经营行业将带来更大的打击。
单打独斗的时代已经过去了，企业间建立合作联盟成为发展趋势。鸡叫了，天会亮，鸡不叫天也会亮，天亮不亮鸡说了不算，问题是天亮了，谁醒了？
枭合联盟策略：
1、多年合作精选出的多个大型生产供应厂家与大家共享
2、与分公司之间是合作联盟，而非代理商性质，提供的是产品底价，并分担分公司项目考察、精选优化产品项目、样品及采购供应工作
3、广告支持、分配客户资源、系统培训，礼品行业投资费用低，无风险
以企业联盟模式，为分公司提供更优质的产品项目资源，形成力量资源的叠加效应和互补效应，避开礼品行业的发展瓶颈，降低企业费用，有利提升项目的利润空间和竞争力。远远优于市场现有的高加盟费、代理模式的加盟模式。
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加盟优势
作者：王子冰 枭合礼品平台
一.礼品行业前景分析
礼品业在我国是一个年轻的行业，二十世纪八十年代，由于国内经济的快速发展，企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加，促使礼品业从众多行业中独立出来，并迅速成长。2010年中国礼品销售额为9500亿元，2013年，礼品销售额超过1万亿，2014年随着中央“八项规定”等措施的实施，礼品行业虽然少了一块市场，我国个人及企业礼品需求仍然接近8000亿，仍然呈现大幅度上升的趋势。经过近30年的发展，现在我国已成为世界上***的礼品生产国和出口国。目前我国礼品生产企业过万家，并且形成了集中的区域生产基地，如深圳、温州、广州、浙江、江苏、福建、北京等。
经过近30年的发展，深圳已经成为目前国内***的礼品生产基地，并且形成了两个主要市场，一个是以圣诞礼品、人造植物为主的出口产品市场，另一个是以金属工艺礼品、电子礼品等为主的国内市场。国内市场以金属工艺品、电子礼品、家纺、小家电、家具、办公用品、文化产品为主形成了主要的礼品市场。
因为是一个年轻行业，所以还有很长一段路要走，比如说在供销模式上、在礼品行业发展的标准和理念上等都会走一些弯路，市场最终会导向出***的发展定位。
正因为如此，又因为礼品行业包罗万象，随着经济的增长、消费能力的提高，礼品行业的前景是无限的。
二.中国礼品行业供销模式的必然趋势
礼品行业是个年轻的行业，在供销模式上与在礼品行业发展的标准和理念上，还有很长一段路要走，这两个话题要一起谈，因为息息相关。
从需方看，礼品公司一定是多品种经营，而商业中大多的经济理论和经营模式都是单品经营模式，就此而言礼品行业没有成熟的模式，就需要很长的摸索和探寻发展之路。因为礼品行业是多品种经营，刚开始一些生产企业以多品种生产对接礼品渠道，但是这本身就违背了商业法则。
客户需要新，造成研发成本高、产品收益期短；客户定制需求不同，造成产品的生产量不均衡，采购成本高、周期长，而客户用礼品时间又是固定的；销售上问题更大，系列多、款式多，产品生命周期短，铺样成本高，厂家承受压力大，经销公司承受也大；销售人员因为产品多价格都记不住，更不要说产品的专业性了，加上市场上低预算还要购买礼品的错误采购导向，礼品卖成了大众消费品；礼品本身的理念应该是具有创意性、人性化、感官好、多功能化、专属性、包装大气，你给大众消费品比，你的成本就高，所以这些企业失败。
目前礼品行业又开始转向专业单品生产，去调查生产企业说，“并不是我们要走专业化的路，关键是市场来决定的”。
笔者认为仅仅如此调整生产策略，这样会让一部分企业挣到一部分钱，那是前期有了一定的销售渠道，但是从经营的角度看，最终还是走不下去。
目前一些大型品牌企业也各自建立了礼品事业部，作为重要营销渠道来建设，方向是对的，也是礼品行业的趋势，但如果这些企业自己在企业的销售渠道里面分出两个部门：一个是传统商品部，一个礼品销售部，通过传统销售渠道来带动礼品销售，走的还是弯路。礼品行业客户需要你多品种经营，客户不可能拿同一个系列产品多次送给他同一个客户，违背礼品行业客户的需求原则，是走不下去的。
笔者认为礼品行业走下去只有两种思路一条路：
（一）各大企业从传统的产品渠道分出来一个独立的礼品事业部，用礼品的理念研发和包装传统产品，基于原产品的研发能力、原材料和生产成本低廉，来创造出性价比更好的礼品产品，再放到从事礼品的大型的、销售渠道健全的销售网络上来进行推广和销售；
（二）大型的、销售渠道健全的销售网络的礼品公司不要自己做生产，整合更多的单品生产企业来分出礼品事业部进行研发和代加工，或者成品组装，再利用现有的销售网络推广、销售。
互联网时代，当然也可以考虑网上销售，市场潜力巨大，但是由于目前互联网市场的不规范，互联网上走的多的产品都是大众消费品和低价产品，可以标准化的产品，换句话说，消费者自己认为有能力判断产品标准的产品；判断不准的依赖品牌的效应。
然而要实现类似礼品行业这种需要批量的、定制性的产品在互联网上销售，目前还有太多问题和规范需要解决，礼品行业目前在互联网上只能解决信息宣传的问题，销售上还主要依赖于线下传统渠道，礼品在互联网上销售这条路走下去还需要十年二十年、也许更久。
礼品行业的客户群体目前是需要引导的，目前还有很大一个群体使用礼品的理 念是错误的；客户把商品定位成礼品，而采购的时候却用大众消费品的概念来采购，甚至预算上做的很低，***不计商品的质量来采购礼品，这些观点都是不正确的。
送礼品的目的是什么，商业角度看你是为了同对方建立一定的感情关系、品牌宣传、促销；如果客户或礼品对象拿到一个不合格产品，对你的回馈一定是相反的，那为什么要花钱做一件适得其反的事情呢，这样的支出不如不出。而这类群体也让很多礼品厂家进退两难：满足客户此类需求，最终企业会死；不去满足，企业也许马上就会死。
因为国内市场上有很多没有商品质量底线、没有原则和理念的小公司只懂得去模仿人家、打价格战。而这类小公司只会让礼品行业的客户不能让礼品起到礼品的作用，还会让客户付出惨重代价。
所以从事礼品行业的人要一起树立和引导正确的消费礼品理念，而不是去迎合市场的不正确需求，更要有原则和底线，还要有行业责任感，不要去投机，投机可以挣钱，但不能长久，不是做事业的理念。
因此枭合公司作为礼品行业的一份子，枭合的理念是让礼品更具有创意性、人性化、感官好、多功能化、专属性、包装大气、性价比好。枭合不做非标准品，枭合不做仿品。
三.盈利分析
客户群体：各行业企业及个人
行业订单利润30%-50%，玉石工艺品单品利润更高
1、一年10个客户，每个客户每单1万-30万，***利润率30%
①平均每单2万元
2万*10个客户*30%利润=6万
每个客户每年平均5单 6万*5=30万元
②平均每单8万元
8万*10个客户*30%利润=24万 每个客户每年平均5单
24万*5（每个客户每年5单）=120万元
2、一年30个客户，每个客户每单1万-30万，***利润率30%
①平均每单2万元 2万*30个客户*30%利润=18万
每个客户每年平均5单 18万*5=90万元
②平均每单8万元 8万*30个客户*30%利润=72万
每个客户每年平均5单 72万*5（每个客户每年5单）=360万元
四.联盟模式
国内经济目前竞争激烈，产品同质化，各行业进入重新洗牌和整合的时代。2015年7月颁布的世贸零关税政策，国外品牌将大量进入中国市场，走的全是电子商务和直销模式；加上“互联网+”时代的来临，对国内传统经营行业将带来更大的打击。
单打独斗的时代已经过去了，企业间建立合作联盟成为发展趋势。鸡叫了，天会亮，鸡不叫天也会亮，天亮不亮鸡说了不算，问题是天亮了，谁醒了？
枭合联盟策略：
1、多年合作精选出的多个大型生产供应厂家与大家共享
2、与分公司之间是合作联盟，而非代理商性质，提供的是产品底价，并分担分公司项目考察、精选优化产品项目、样品及采购供应工作
3、广告支持、分配客户资源、系统培训，礼品行业投资费用低，无风险
以企业联盟模式，为分公司提供更优质的产品项目资源，形成力量资源的叠加效应和互补效应，避开礼品行业的发展瓶颈，降低企业费用，有利提升项目的利润空间和竞争力。远远优于市场现有的高加盟费、代理模式的加盟模式。
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